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Executive Engagement Strategies (Burgess Bev)
Executive Engagement Strategies
Untertitel How to Have Conversations and Develop Relationships that Build B2B Business
Autor Burgess Bev
Verlag Kogan Page
Co-Verlag Kogan Page Ltd (Imprint/Brand)
Sprache Englisch
Einband Kartonierter Einband (Kt)
Erscheinungsjahr 2020
Seiten 264 S.
Artikelnummer 31588118
ISBN 978-1-78966-192-7
CHF 61.90
Zusammenfassung
Win the attention of high-level decision makers in large corporations; spark their interest and earn their trust to achieve long-term, sustainable mutual value.
Bev Burgess, based in Kent, UK, is Founder and Managing Principal at Inflexion Group. She has held senior marketing roles at British Gas, Epson and Fujitsu and headed ITSMA's global Account-Based Marketing (ABM) practice and European business. Since she codified ABM in 2003, she has personally helped over 40 of the world's most influential firms accelerate account growth using ABM techniques through her consulting, training and thought leadership.